在賣方市場時代，物資緊缺，只要干就能賺到錢，只是賺多賺少的問題，而今天，想賺錢可沒那么容易了。這一點(diǎn)，各行各業(yè)大同小異。有人說手機(jī)行業(yè)不好做，的確，連摩托羅拉、愛立信、諾基亞這樣的國際巨頭都完蛋了。不過，蘋果、三星依然活得很好，而華為、小米、oppo、vivo 則異軍突起。摩托羅拉和諾基亞是一個時代，華為和小米也是一個時代，不是時代拋棄了你，是你沒能走在時代的前面。

　　今天的豬業(yè)也是，如果2016年你養(yǎng)豬沒賺到錢，那我只能無語了，因?yàn)檫@是千載難逢的歷史機(jī)會，給你送錢的機(jī)會。但2017不一樣了，2016幾乎是所有人都可以賺到錢，而2017年即使是豬價可以讓行業(yè)平均起來大概率賺錢，但還是會有一部分人與賺錢無緣。那么，我們來看一下，哪些人有機(jī)會賺到豬業(yè)的錢。

　　一、合法合規(guī)的豬場

　　過去，這兩條不重要，但今天，如果不合法、合規(guī)，可能不但賺不到，還會損失很多。去年年底，畜牧業(yè)司馬友祥司長說（大致意思）：“明年，有條件養(yǎng)的，再賺一年錢沒有問題”。作為農(nóng)業(yè)部有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，政策的制定和執(zhí)行者之一，我們必須要領(lǐng)會其講話的含義。

　　這句話有兩層含義：

　　1、明年豬價沒有大問題

　　估計(jì)是能繁母豬依然較少、環(huán)保拆遷壓力較大、豬肉進(jìn)口不會暴增。只有在這三個條件下，才能“再賺一年錢沒有問題”。

　　2、有條件養(yǎng)的

　　什么叫“有條件養(yǎng)的”？我想，就是沒被拆掉的，豬場被拆掉，你是沒機(jī)會賺這個錢的。所以，想不被拆掉，就得合法、合規(guī)。

　　什么叫合法合規(guī)？

　　1、你不能在禁養(yǎng)區(qū)。

　　據(jù)說明年禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)要全部拆完，在禁養(yǎng)區(qū)的要趕緊做打算，不要心存僥幸，錯過機(jī)會。

　　2、你有合法手續(xù)

　　過去，手續(xù)不合法沒啥問題，沒人管，現(xiàn)在不同了，習(xí)大大強(qiáng)調(diào)依法治國，你合法就保護(hù)，不合法，現(xiàn)在不敢收利益了，也不會有人罩著你了。大家要看一下《畜禽污染管理?xiàng)l例》等法規(guī)。

　　其實(shí)，大部分豬場被拆只能無奈，因?yàn)闆]有合法的手續(xù)和合規(guī)的運(yùn)營，過去是睜一只眼閉一只眼，現(xiàn)在認(rèn)真起來，法理上是通的，你沒辦法。一句話：你合法，它拆你就違法；你違法，它拆你才合法。

　　二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營人才

　　中國豬業(yè)最不缺的就是錢，缺錢的都是養(yǎng)殖水平差和超出能力范圍盲目擴(kuò)張的人。那這個行業(yè)缺什么？缺的其實(shí)是人才，兩類人才：

　　1、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營人才

　　2、會系統(tǒng)思維的專業(yè)人才

　　這里講的經(jīng)營人才是既懂行業(yè)，又懂管理，善于統(tǒng)籌的職業(yè)經(jīng)理人，能夠把各種資源和專業(yè)人才聚合起來形成合力。這和過去傳統(tǒng)意義上說的“萬頭豬場場長”有很大區(qū)別。

　　這里說的“會系統(tǒng)思維的專業(yè)人才”是指獸醫(yī)、采購、養(yǎng)殖等專業(yè)技術(shù)含量較高崗位的人才，會系統(tǒng)思維，是指工作中不能僅僅本位主義，要從大局、全場、因果等因素權(quán)衡，而不是簡單的以自我為中心的工作方式。鐵路警察各管一段是不專業(yè)的方式。對于大規(guī)模養(yǎng)殖來說，協(xié)同和無縫鏈接，對于效率來說很重要。

　　因?yàn)橹袊�豬業(yè)過去的結(jié)構(gòu)主要是小散，規(guī)模豬場并不多，而這幾年又發(fā)展很快，所以，對人才的需求是爆發(fā)式增長的，同時，行業(yè)對人才的培養(yǎng)又是滯后而緩慢的。現(xiàn)在，可以說很多財(cái)大氣粗的投資者最大的瓶頸就是一將難求。所以，如果你屬于上面兩類人，恭喜你，至少在未來五年的時間內(nèi)，你將一直是搶手貨。

　　供需嚴(yán)重不平衡，是上述兩種人才能夠多賺錢的理由。

　　三、真正的營養(yǎng)定制系統(tǒng)

　　豬場越來越大，對飼料的需求也發(fā)生了變化。過去，飼料企業(yè)是商品飼料思維，而要想走得更遠(yuǎn)，則應(yīng)當(dāng)是這樣一個軌跡：

　　1、商品飼料思維；

　　2、飼料代工思維；

　　3、精準(zhǔn)營養(yǎng)思維；

　　4、精準(zhǔn)定制思維；

　　5、嵌入合作思維；

　　前面所描繪的軌跡，是一個飼料企業(yè)從以自我為中心，到以豬場綜合需求為中心，而自始至終以合作和互動精神為基礎(chǔ)的發(fā)展思維。當(dāng)然，嵌入合作思維離很多人依然很遠(yuǎn)，而現(xiàn)在許多豬場潛在的精準(zhǔn)定制需求則很大，能夠激活并滿足這個需求的企業(yè)，應(yīng)該是有機(jī)會賺錢了。這種例子，很多。

　　四、區(qū)域價值圈中心

　　前面的篇幅中多數(shù)和規(guī)模豬場有關(guān)。而那些專業(yè)戶和家庭農(nóng)場的機(jī)會在哪里？他們絕對不應(yīng)該被冷落。根據(jù)我的判斷，未來中國豬業(yè)的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中，專業(yè)戶和家庭農(nóng)場仍然會占有高達(dá)40%的比例。只要能解決合法化和環(huán)保的問題。

　　現(xiàn)在，在新的土地流轉(zhuǎn)政策下，養(yǎng)殖用地問題已經(jīng)不大，新的養(yǎng)殖用地整合者已經(jīng)出現(xiàn)。而適合家庭農(nóng)場的廢污處理裝置和技術(shù)也已經(jīng)成熟。這些，都是對于這個群體的利好。還有，精準(zhǔn)扶貧政策，會利用這個政策的企業(yè)，可以獲得地方政府各種資源的支持，現(xiàn)在，精準(zhǔn)扶貧已經(jīng)是公務(wù)員事務(wù)的重中之重了。

　�。▽�業(yè)戶和家庭農(nóng)場）這個群體是由誰來服務(wù)的？誰來滿足他們已知和隱性的需求？小的飼料和獸藥企業(yè)不能指望，他們的資源和能力不足，而很多大型飼料企業(yè)的服務(wù)依然是空中樓閣，更多的精力被放到規(guī)模豬場上去了。

　　這個群體需求潛力巨大，但現(xiàn)在主要還是靠自己學(xué)習(xí)、摸索形成自己的能力（頑強(qiáng)），自己去尋找各種資源（和好產(chǎn)品）。大規(guī)模養(yǎng)殖場可以通過招標(biāo)，有大的采購量就有談判的籌碼，而這個群體（專業(yè)戶和家庭農(nóng)場）也一樣需要更美好的服務(wù)。需要平臺型服務(wù)，而不是被割裂的，一個一個企業(yè)作為個體的單線服務(wù)。

　　所以，平臺型的企業(yè)更能滿足他們的需求。過去，我們是被一個個“單位”所隔斷，而現(xiàn)在，開放的、合作的、聯(lián)合的、加盟性質(zhì)的區(qū)域服務(wù)平臺在總部平臺的支持下，能發(fā)揮更大的價值。當(dāng)然，如果2017年豬價過多，對這類平臺的需求不會很強(qiáng)烈，而如果養(yǎng)豬是薄利或微利，則是這類平臺千載難逢的發(fā)展和賺錢的好機(jī)會。這種平臺型的企業(yè)集合了各種資源：飼料、動保產(chǎn)品，金融產(chǎn)品，中介服務(wù)，培訓(xùn)、獸醫(yī)服務(wù)，能夠更全面的服務(wù)規(guī)模不大的客戶（專業(yè)戶、家庭農(nóng)場）。

　　這種平臺型的的區(qū)域價值圈中心，因?yàn)楦�多是新生的組織，里面可能會有經(jīng)銷商、示范豬場、較高水平的業(yè)務(wù)員，他們在互聯(lián)網(wǎng)時代，得以用新的方式重組，迸發(fā)出新的活力，創(chuàng)造高于過去的價值。

　　五、養(yǎng)的好的

　　養(yǎng)得好，是個粗的概念，其實(shí)，它包括理念、技術(shù)、管理、資源等多個層面的優(yōu)秀。有人說溫氏最厲害的地方是這么多年來，即使豬價很低，也沒虧過錢，這叫什么？能力！低成本的創(chuàng)造能力。所以，不管江湖和環(huán)境如何變化，對于內(nèi)功深厚，成本能力強(qiáng)的組織會更容易賺到錢。因?yàn)橹灰�不虧，資金鏈就不容易斷裂，因而可以很容易的堅(jiān)持到下一輪豬價高潮的到來。

　　2017年豬價不會太低，仿佛已經(jīng)達(dá)成共識。但豬價大跌的風(fēng)險依然存在，如果國家不會大開國門放進(jìn)口豬肉長驅(qū)直入，高壓下的環(huán)保政策還會持續(xù)下去，2017年還真的會是一個賺錢年。不管怎樣，養(yǎng)的好的那些豬場，行情好，能讓你賺更多的錢；行情不好，你也能承受那些虧損。上帝總是青睞用心的人，豬業(yè)也是。認(rèn)真養(yǎng)豬，行情不會虧待你，其實(shí)是照顧你！這一輪豬價，照顧的就是他們-養(yǎng)得好的，因?yàn)樗麄冞�活著。

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